Bir müşteri adayını puanlar; hangi etkenin puanı belirlediğini ve o adayı hangi tam değişikliğin harekete geçireceğini gösterir — satışa yönlendirmeden önce her karar gözden geçirilebilir.
Bir puanı neyin yukarı, neyin aşağı çektiğini net görürsün.
Bir adayın sonucunu değiştirecek en küçük değişiklik nedir, gösterir.
Satış harekete geçmeden önce her karar incelenebilir.
Test edilmiş, dokümanlı ve senin sisteminde çalışmaya hazır teslim ederim.